Un poco divertido Crush

Jun 08, 2023

El nuevo y oportuno acuerdo de agencia entre Leadway Heavy Machinery Company Limited de Tailandia y la multinacional finlandesa Metso:Outotec debería ser justo lo que pidieron los canteros.

publicado: 5 ago 2022 a las 18:26

Literalmente, uno de los componentes esenciales de la vida tal como la conocemos, pero casi ignorado e incluso sin amor, el sector de los materiales, para darle su igualmente anónimo manejo del mercado de valores, está sin embargo en racha.

Para obtener evidencia, no busque más que el reciente anuncio de que uno de los principales actores en el sector pancontinental de fabricación de equipos pesados ​​que impulsa físicamente toda la actividad de minería y explotación de canteras, Metso:Outec ha encontrado un nuevo socio de distribución en Tailandia, una estrella en ascenso. en la dimensión proporcionalmente indispensable de distribución y mantenimiento de maquinaria nueva, Leadway Heavy Machinery Company Limited

Encabezando las sinergias subsiguientes están el Sr. Jimmy-Chakart Seanchan, director ejecutivo de Leadway Heavy Machinery Company Limited y el Sr. Campbell Johnston, gerente de distribución de agregados – Asia Pacífico, Metso:Outotec.

El Sr. Chakart comenzó en 2007 como distribuidor de maquinaria pesada usada que importaba y luego vendía localmente o exportaba a países vecinos. Comenzó representando algunas marcas japonesas y cinco años más tarde agregó nombres europeos.

En 2012, pasó a trabajar exclusivamente con equipos nuevos, un movimiento impulsado por las dificultades y frustraciones de manejar equipos usados ​​donde, como con los autos de segunda mano, nunca sabes lo que estás obteniendo. Y estos son neumáticos bastante grandes para patear. El aspecto de las piezas de repuesto en el campo de la maquinaria usada puede ser aún más complicado con inundaciones de artículos genéricos de calidad a veces cuestionable que se apoderan del mercado a expensas de artículos genuinos pero más caros.

Además, mientras que el sector de la maquinaria pesada de segunda mano está muy poblado y, por lo tanto, es algo despiadado, los especialistas en equipos nuevos de Tailandia se pueden contar con los dedos de una mano.

“Nuestra propuesta de valor es que seleccionamos a los mejores fabricantes de equipos en sus respectivos campos para poder ofrecer a los clientes soluciones finales, incluyendo paquetes financieros, repuestos y mantenimiento, a través de nuestras 14 sucursales en todo el país”, explica Mr.Chakart en las oficinas de El depósito expansivo de Leadway Heavy Machinery Company Limited está bien equipado con maquinaria amarilla grande en las profundidades de Bangna-Trad.

"Nuestra intención es brindar un servicio integral que ofrezca a los clientes los mejores beneficios que puedan utilizar en la plantación, la construcción de carreteras, la explotación de canteras y el transporte. Como nuestro primer paso hacia la maquinaria de agregados, Metso:Outotec llena una pieza clave que faltaba en nuestra cartera por lo que ahora cubrimos el 70%-80% de todo el uso de sitios de canteras de maquinaria".

Con el chico nuevo en el lote, eso hace cinco marcas en la cartera de Leadway Heavy Machinery Company Limited, incluyendo SUMITOMO de excavadoras y pavimentadoras de Japón, BOBCAT de excavadoras compactas y cargadoras compactas de EE. UU., SANY de mezcladoras de concreto y camiones mineros de China, BOMAG de Maquinaria vial de Alemania, como rodillos vibratorios, y JGM de cargadores de ruedas de China.

La vinculación con Metso:Outotec ha sido provocada por la fusión de Metso:Outotec.

"Metso:Outotec es un nombre muy conocido con una larga historia en el negocio de agregados", explica el Sr. Campbell. Metso:Outotec, otra empresa de maquinaria y equipos de procesamiento de minerales, y una de las principales empresas en el suministro de equipos de minería y metales para áridos, constituye una fusión sinérgica".

Metso:Outotec era una empresa finlandesa de maquinaria industrial que se centraba en proporcionar tecnología y servicios para la minería, los áridos, el petróleo y el gas, el reciclaje, la pulpa y el papel y otras industrias de procesos. Metso:Outotec era una empresa de tecnología cotizada en Finlandia, así como una empresa de proyectos, que vende tecnología minera compleja y proyectos de plantas que diseña y ejecuta.

Con sede en Helsinki, Metso:Outotec comenzó en Suecia en 1868. Ingresó al negocio de trituración bajo la dirección de Bruno Nordberg a fines del siglo XIX y el nombre de Nordberg sigue siendo hoy sinónimo del negocio pesado de trituración, que incluye 500-600 máquinas en Tailandia, que Metso:Outotec se mantiene directamente, lo que representa una cuota de mercado del 20-25%.

El Sr. Campbell se involucró por primera vez con Nordberg en ese mega imperio de materiales conocido como Australia hace unos 26 años.

"Con la fusión, la gerencia quería cambiar las cosas con el objetivo de ser el número 1 en todas las áreas del negocio de agregados", explica el Sr. Campbell.

En el caso de Tailandia, eso involucró un estudio de mercado y una revisión del canal de ventas con la consultora independiente Asian Insiders.

"Hicimos que salieran y cuantificaran el mercado. Una vez que los datos estuvieron disponibles, nuestra gerencia preguntó cuál sería el mejor canal de ventas para nosotros. Eso provocó otro proceso que volvió con la recomendación de que Leadway Heavy Company Limited tiene el mejor potencial para nosotros."

Según el acuerdo, Metso:Outotec recurre a la red de distribución y mantenimiento de Leadway Company Limited para mantener bajos los costos y brindar apoyo a los clientes (empresariales) en lo que, a pesar de los altos precios de los equipos (una trituradora de cono decente puede costarle entre $300 000 y $600 000) , es un juego de bajo margen.

Al mismo tiempo, Metso:Outotec tiene recursos sobre el terreno que respaldan a Leadway Heavy Machinery Company Limited y sus clientes, además de trabajar con operaciones en otras partes del sudeste asiático.

Los clientes son casi exclusivamente empresas privadas, pero algunos están contratados por entidades del sector público. Las empresas principales son TPI, SCG y Siam City Cement junto con muchas empresas familiares más pequeñas.

Todas las ventas pasan por un proceso de diligencia debida y la financiación es clave. La mayoría de las ventas en Tailandia implican una fase de alquiler. Leadway Heavy Machinery Company Limited vende la máquina para Metso:Outotec, pero el acuerdo es entre el comprador y una empresa de arrendamiento, principalmente dos empresas japonesas, UFG Leasing Tailandia, una subsidiaria de Bank of Tokyo Mitsubishi, y Krung Thai Mizuho. El artículo en cuestión pasa a ser tuyo cuando realizas el último pago, generalmente después de tres años.

Parte del trato por parte de Leadway Heavy Machinery Company Limited es no tratar de vender a un precio demasiado alto mientras se brinda un muy buen soporte a través de ingenieros y técnicos especializados ubicados en sus 14 sucursales en todo el país.

Después de todo, si algo falla, es mucho más que una pequeña irritación.

“En este negocio se necesita mucho apoyo y debe ser inmediato porque no pueden parar”, explica el Sr. Campbell. "Necesitan hacer tantos miles de toneladas por día, por lo que si una máquina se descompone, ya sea por un problema con la excavadora, un problema con los agregados o un problema con el camión volquete, es un gran problema: toda la cadena se detiene".

Sin embargo, el sector no recibe mucha cobertura. ¿O sí?

No se ve mucho sobre minería y explotación de canteras en las noticias a menos que se busque, pero sin todo ese cemento y agregados no habría nuevas autopistas, vías férreas y otras infraestructuras y mucho menos condominios, hoteles y centros comerciales.

Resulta que hay alrededor de 300 canteras en toda Tailandia. La mayor demanda de sus productos proviene del gran Bangkok. La perspectiva más brillante a mediano plazo puede ser el desarrollo de la Costa Este o el Corredor Económico del Este. Las ampliaciones de los puertos de Mab Ta Phut y Laem Chabang también mantienen ocupados a los distribuidores y operadores de equipos pesados. Luego está la infraestructura, las carreteras, las líneas de tren metropolitano, etc.

"El negocio es bastante bueno y las perspectivas son mejores", dice el Sr. Campbell. "Si hay más desarrollo ferroviario de alta velocidad y la CEE acelera, habrá otra capa de demanda".

En cuanto al largo plazo, considere las ramificaciones del calentamiento global. Con el aumento del nivel del mar, los diques y terraplenes tendrán una gran demanda a lo largo de la costa. Eso es un montón de rocas.

"Meso:Outotec ahora forma parte del negocio de Leadway Heavy Machinery Company Limited", resume el Sr. Chakart. "Lo bueno es que cuando visitamos al cliente, podemos vender muchas cosas".

"En general, estamos entusiasmados con la oportunidad de restablecer el contacto con muchos clientes", concluye el Sr. Campbell. "El cliente lo es todo para Meso:Outotec y con un socio como Leadway Heavy Machinery Company Limited podemos hacer crecer el negocio juntos".

BARRA LATERAL

Los héroes anónimos de la excavación son en realidad hazañas extraordinarias de ingeniería increíblemente dura.

Mientras que los materiales que recolectan han evolucionado a un ritmo glacial, la evolución de la maquinaria es bastante más rápida.

"Probablemente nuestra máquina más popular aquí, y una de las más antiguas, es nuestra trituradora de cono HP", dice el Sr. Campbell Johnston, gerente de distribución de agregados – Asia Pacífico, Metso:Outotec.

"Proviene de nuestro Simons Cone original, que fue desarrollado por Bruno Nordberg hace unos cien años. Las rocas grandes van en la parte superior y golpean las superficies de desgaste que trituran poderosamente el material para que las rocas pequeñas, o agregados, salgan por la parte inferior. Eso va a una pantalla que separa diferentes tamaños".

Es importante acertar con las tallas.

"Cuando tienes barras de refuerzo bastante finas, la calidad y la granulometría de los agregados determina cómo fluye el cemento a su alrededor. Si no es exactamente correcto, se generan vacíos y problemas de integridad estructural. Si es un edificio de gran altura, eso no es el producto final que desea".

Meso:Outotec gasta millones de euros cada año en investigación, desarrollo y actualización de productos.

"Seguimos actualizándonos a medida que la tecnología nos permite hacer una mejor ingeniería, comprender dónde están las fuerzas en las máquinas, etc., para que podamos optimizar la vida útil del diseño durante el ciclo de vida de las máquinas.